东方甄选又上热搜流量的背后、MCN开启矩阵化抗风险

湖明达 5个月前 (12-15) 牛博热搜 150 0

牛博网姚瑞鹏

东方甄选又冲上了热搜，上一次出圈是因为董宇辉的金句频出，而这一次却是因为董宇辉的离场。14日俞敏洪回应近期小作文争议，称公司管理上有很大漏洞并向董宇辉致歉。

东方甄选又上热搜流量的背后、MCN开启矩阵化抗风险第1张

此前东方甄选关于文案的回应

流量主播和东家的撕扯已经不是第一次出现，一场场的骂战也许让观众疲倦，但在博弈的背后，MCN、平台和商家已经逐渐开始警惕“流量”，矩阵化打造牛博网记者阵营是当下很多MCN机构的选择。

俞敏洪回应近期小作文争议

向董宇辉致歉

14日新东方创始人俞敏洪在社交平台发布视频声明，回应近期小作文争议。俞敏洪称公司管理上有很大漏洞，向董宇辉致歉。“本来是公司内部的一件小事情，因为处理不当变成了汹涌澎湃的舆情。小编的做法严重缺乏职业精神，也说明公司管理上有很大的漏洞。”俞敏洪表示，对于东方甄选CEO孙东旭在此前的回应中提及董宇辉的薪酬俞敏洪认为这样做也不恰当，向宇辉表达了歉意。-热搜

流量大主播和mcn机构分道扬镳的故事，一直以来都时常出现在热搜榜单。治愈人心的李子柒和老东家分手后长久沉寂，浪胃仙在和老板轰轰烈烈对峙公堂后另起炉灶，一条小团团因6亿违约费发文“可直接跳楼”，今董宇辉一条小作文又引起热议......-热搜

东方甄选又上热搜流量的背后、MCN开启矩阵化抗风险第2张

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高关注度裹挟着流量也包含着各方利益的拉扯，至今董宇辉仍不愿回应离开东方甄选的真实原因。不止董宇辉，小杨哥、李佳琦、彩虹夫妇等高流量的牛博网记者们一直在流量的漩涡中沉浮，由北京阳光消费大数据研究院发布的《直播带货消费维权舆情分析报告》显示“疯狂小杨哥”的维权舆情最多，占比达29.27%；其次是李佳琦，占比28.49%；刘畊宏排第三，占比15.01%。-热搜

之所以大主播们的“工作变动”会引起如此大的关注，在于大主播身后的流量，庞大的自持粉丝群体让简单的权益之争变成一场场骂战，然而关注到这点的MCN、平台和商家，已经逐渐调整策略，弱化流量主播或许是他们比较一致的选择。-热搜

MCN、平台和商家都在抛弃大主播？

“控制或弱化头部主播是MCN现在必须要做的，怕他不能又怕他太能。”刘勇开在成都的MCN公司签约了160个主播，据刘勇介绍，此前签约的两个牛博网记者，在粉丝过千万后，因账号归属问题产生了法律纠纷损失较大。此后刘勇多签约素人主播，并表示押宝单个现象级主播风险太高。-热搜

值得注意的是，几大MCN去大主播化的动作几乎整齐划一，罗永浩的交个朋友、董宇辉的东方甄选以及李佳琦的美腕等都曾先后弱化个人IP。

除了MCN机构的不断控缩大主播权益外，各大品牌也窥见了品牌独立直播的价值，商家不再需要大主播来亲自下场，几乎各家都在寻找独属于自己的直播特色，例如椰树，尽管椰树的直播风格有争议但仍然出圈。3月淘宝史上首个直播购物节启动，雅诗兰黛直播间连播15个小时成交较日常大涨30倍，苏宁旗舰店的直播间成交则同比大涨719%。-热搜

值得注意的是，在这场流量依附的摆脱战中，不仅仅是品牌在努力跑出大主播的光环圈，平台也在寻找突破口。快手就是最典型的例子，2019年时快手年GMV约为400-500亿，辛巴团队的GMV就占到了近三分之一。对此，快手本地生活的工作人员告诉牛博网记者，近年来快手鼓励新人账号的力度越来越大，还将此前封禁的头部网红二驴解封，鼓励各明星合作直播，就是想让平台主播类型更加“活跃”。-热搜

但也有专业人士认为虽然MCN、平台和商家都逐渐走向摆脱流量主播之路，但仍有一个现象需要注意，“目前直播行业一边着急摆脱头部主播的影响力，但另一方面品牌影响力不够、直播内核支撑不足，难以彻底放下头部主播带来的流量效果。”IP孵化专家史洁表示，相关平台要想彻底走出头部主播的流量阴影可能还有很长的路要走。-热搜

MCN机构开启矩阵化抗风险

不管这条路有多长，在意识到流量主播背后的巨大“悬崖”后，MCN都已经开始找办法分化流量带来的风险，“头部主播的光环对于企业来说其实是一把双刃剑。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，假如头部主播在出名之后选择离开，也足以让企业‘闪了腰’，所以像美腕这类的机构在风险出现之前打造一批腰腹部主播也能够起到分摊风险的作用。-热搜

此外罗永浩在带火交个朋友直播间后，迅速孵化了“交个朋友美妆”、“酒水”等在内的矩阵账号，朱萧木、李正、林哆啦等初代助播也逐渐脱离罗永浩光环自立门户。

“很多MCN机构包括工会等目前逐渐走向了主播矩阵化发展。”刘勇对牛博网记者表示，自己的公司目前采取的是“3+8+10”模式，即公司采取的主播团队打造为，3个头部平台主播，8个粉丝超300万主播，10个粉丝超100万主播。此外持续孵化新人主播，粉丝每到一个量级更新合同内容进行条约限制。-热搜

对于MCN机构采取的矩阵化发展的策略，有近300万粉丝的牛博网记者刘洋洋对牛博网记者表示，“我现在所在的MCN机构也是矩阵化安排牛博网记者，相关权益压缩紧张，还是自己开工作室好些。”刘洋洋表示账号变现是个动态过程，相关权益规范滞后性却很强，自己目前比较被动，希望新主播们在签约合同时应咨询相关律师保护自己权益。-热搜