李佳琦一天喜提两条热搜，离彻底“凉凉”还远吗

湖明达 7个月前 (10-26) 牛博热搜 415 0

10月19日，李佳琦旗下美ONE在上海高调召开双11启动发布会，宣布将今年双十一大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”。

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然而双十一大战刚开始，李佳琦就在一天时间内，同时喜提两条热搜，但这两条热搜带来的大流量，也直接戳破头部主播们“全网最低价”残酷且野蛮的真相。

原来家人们在直播间买到的所谓“全网最低价”，其实一点都不低，因为头部主播们暗中牢牢操控了你的双十一最低价，还不准别家比他更低，其他家想降都不敢降，为什么会这样？

因为律师函和巨额赔偿马上就要来了。

先看第一个热搜：

43天前，李佳琦那句“79元的眉笔买不起，你努力了吗？”喜提一波热搜，网友的口水瞬间将李佳琦头部主播的光环淹没。

可能觉得家人们记忆力不咋样，事情仅仅过去43天，李佳琦又像没事人似的，在直播间大喊“家人们快冲啊”。

有网友对此吐槽道：刚开始以为李佳琦嘲讽不努力的韭菜们，他会彻底凉凉，没想到不用春风吹，韭菜们又欣欣向荣的继续支持他，这是一种什么精神？

数据显示，李佳琦这次直播累计观看人数达到了惊人的1000万，看来有望重回“带货一哥”的地位，但更有意思的事情还在后面。

就在李佳琦崩塌消失的那一阵子，有家人用了6块钱，买了7根其他品牌的眉笔。

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李佳琦塌房前，眉笔可都是79元一根，塌房后，眉笔突然6块钱7根，价格为何会暴跌？

其实6块钱7根眉笔一直都有，只不过家人们很难发现，因为一个个家人作为韭菜般流量，全部被头部主播营造的全网最低独家销售引流引到其直播间，6块钱7根眉笔不会轻易出现在家人们眼前。

家人们能刷到的，只有79元的眉笔。

他们是怎么做到的？这就要说到第二条热搜了。

京东一款烤箱日前售价低于李佳琦直播间，突然收到品牌方律师函，让无数网友开了眼。

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这条热搜翻译成白话文，大意如下：

李佳琦：家人们，我直播间是全网最低价，冲！

家人们：怎么确定你是最低价？

李佳琦：因为我跟海氏签了合同，让他们不许在其它平台有更低价，这样我就是最低价了。

京东：我们自己提供补贴，我这价格更低，快来京东买！

海氏：京东售价不能比李佳琦低，我们跟李佳琦签了合同，如果京东比他价格低，我们可是要付巨额赔偿金。

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所以，家人们在李佳琦那里买到他们嘴里喊的最低价，其实是通过协议垄断，不允许别人卖价比他更便宜而已，京东采销质疑不用海氏掏钱，自己补贴降价也不行，超级头部主播这样做是不是在二选一，是不是在强推“伪全网最低价”？-热搜

有人说：京东被海氏发律师函，俩人难分对错，都是可怜人，明明都是受害者，却只能继续互相伤害，喜提一个又一个热搜。

不过海氏居然敢给京东发律师函，也是心大到无边，这不是妥妥帮助有关部门固定纵向垄断的证据？

翻开《反垄断法》第十八条：禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议：

（一）固定向第三人转售商品的价格；

（二）限定向第三人转售商品的最低价格；

翻译一下：

经营者 = 海氏

交易相对人= 京东（京东不同于淘宝的平台居间不吃货模式，京东是吃货模式，即京东问厂家购买货品，京东再卖给消费者，京东是独立自主自负盈亏的经销商）

第三人 = 消费者（家人们）

禁止生产厂家海氏与一级商京东达成协议，限定京东向消费者转售的最低价格

至于处罚，基本就是上一年海氏销售额的10%。

第五十六条：经营者违反本法规定，达成并实施垄断协议的，由反垄断执法机构责令停止违法行为，没收违法所得，并处上一年度销售额百分之一以上百分之十以下的罚款，上一年度没有销售额的，处五百万元以下的罚款；尚未实施所达成的垄断协议的，可以处三百万元以下的罚款。经营者的法定代表人、主要负责人和直接责任人员对达成垄断协议负有个人责任的，可以处一百万元以下的罚款。-热搜

根据目前披露的李佳琦和海氏的协议看，李佳琦的法务团队能力挺强，规避直接被认定违反《反垄断法》的风险。

倒是海氏傻傻跳坑，至于后续怎么往下走，连续剧快有大结局了。

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这事儿还没完，李佳琦方面马上发声明回应说：不存在底价协议。

结果又马上被打脸，有媒体爆料这样的底价协议不但存在，而且让你想象不到。

如果品牌方在其他渠道售价低于李佳琦，必须赔偿200万元，而且要给在李佳琦直播间下单购买的所有用户赔偿5倍差价，难怪品牌方坐不住了，不只品牌方，连京东都要受李佳琦的牵制。

所以家人们能买到什么，买到的东西是多少钱，全是由头部大主播决定，看他们想在这个产品上赚多少钱。

就好比79的眼线笔，不是眉笔是眼线笔，品牌方以前明明是主打九块九一支，物美价廉，但跟大主播合作后，主播说你把全网价格改到199，我就给你带，品牌方为了达成合作，把所有网店渠道全部改价199。

大主播开播后，大喊家人们这个品牌太哇塞了，原价199，我给你价格打骨折，现在只要79 ，家人们冲啊。

结果5分钟销量50万支，头部主播5分钟就卖了品牌方10年的销量，但大主播告诉品牌方199的价格不许降，否则就要赔钱。

小品牌没了大主播怎么卖货？品牌方给出股份改姓李，李中有我，我中有李，从此品牌再也没有九块九的眼线笔了，全变成了79。

而家人们却以为是从199打到79，开心的叫着“宝贝”，这就是为什么价格一直是79，而不是9块9。

如果在良性的市场竞争环境下，大主播能拿低价是出自合法的本事，整合了更高效的供应链，有更高粘性的客户来获取商家青睐，议价能力只要合法，的确是大主播的本事，也是给家人们谋福利。

现在大主播搞二选一，商家和李佳琦签约之后，其他竞争者就无法再为消费者服务，哪怕竞争者更有压低成本的本事也不行，商家无法与你合作。合着你这个低价不是直播间这里“降”出来的，而是从别人那“涨”出来的，某种意义上和双十一之前先涨价再降价异曲同工。-热搜

不同的是，这不是吃信息差，这是破坏竞争形成垄断，这对市场破坏性更大。平台强制商家二选一的玩法，李佳琦是不是应该也得吃点官司?

现在李佳琦在直播市场事实上具有一定垄断地位，议价能力可以两面通吃。单看市场地位，目前以反垄断司法实践来看，可能难以给予罚款或拆分等处罚。

但是在市场垄断地位的基础上，用二选一的方式恶意破坏竞争，可是有处罚先例可循。

如果想不通这里的界限，你就想这种二选一是为消费者谋福利，还是拦着京东不让其为消费者谋福利就好了。

京东要是没有能力降价那是水平没到位，不怪市场，但京东有能力把价格打下来，李佳琦却不让打，这能说这是健康市场吗?

一波未平，一波又起。同样是大主播的大杨哥日前也吐槽李佳琦控价控库存，导致小杨哥直播间大牌多数被下架，由此认为李佳琦挟持了商家。

其实他们和李佳琦没有多大区别，大主播对于商品具有绝对的定价权，一个李佳琦倒下了，马上就会有另一个李佳琦，如果不从根源上解决价格垄断，大杨哥批评李佳琦，属于五十步笑百步，屠龙少年成恶龙。

有人担心李佳琦此番神操作，会不会终结他的带货生涯？

其实不只影响他的带货生涯，整个直播产业链可能都要受到波及，甚至重写游戏规则，戏弄他人智商的游戏早晚会穿帮。

李佳琦一天喜提两条热搜，离彻底“凉凉”还远吗第6张

就像邱瑞在脱口秀调侃的那样：20包纸卖10元，你看都不看。

但直播间里说10元15包纸，再送你1包2包3包4包5包，凑足20包，立马一堆人抢着买。

其实10元买了21包，因为脑子里还有个包。

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